刘强东砸钱做综艺,给采销主播发百万年薪

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刘强东看到了京东直播破局的机会,他绝不会放过。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

1.京东全球购推出《开播吧,青春采销》Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

京东也要进军娱乐圈了?Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

近日,有网友发现了一档特别的综艺,综艺名字不叫《开播吧,青春偶像》,也不是《开播吧,青春演员》,而是《开播吧,青春采销》。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

对,就是京东采销的那个采销。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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图源:微博Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

仔细一看,这档真人秀节目由京东全球购联合爱奇艺、中青报打造,旨在招募采销直播人才。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

节目中,将模拟大厂群面、压力测试、采销实战等环节。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

优胜者将直通京东采销岗位,斩获年薪高达百万的offer。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

看到这里,不得不说,现在大厂为了“抢夺”人才,还真是花样百出啊。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

其实此前3月5日,京东就公布过一份JD YOUNG实习生计划,表示将于今年开放10000+可留用的实习offer。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

今年3月到5月,京东还将集中开放5000余个实习生岗位,且部分岗位实习薪资上万。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

比起这种直接锁定人才、招募员工的活动,本次综艺显然有所不同。它既可以挖掘采销直播人才,又可以起到一定宣传效果。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

值得一提的是,比起单纯的采销人才,该综艺似乎更看重应聘者的直播能力。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

从目前公布的参赛选手来看,其中既有经验丰富的电商带货主播,也有播音、表演等专业的毕业生,共同点都是具备不错的上镜条件、清晰有调理的说话方式。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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图源:开播吧青春采销 微博Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

评委中的京东项目负责人,也在节目中明确提及了“京东采销的直播风格和定位”等关键词。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

可能还是有人不明白“采销”是什么工作,更不明白京东的“采销直播”是什么模式。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

简单来说,京东采销负责京东商品的筛选、采购与销售。由于在一线的充分积淀,采销可以说是“最懂货的人”。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

他们经常跑遍全国各地的品牌工厂,找到性价比最高的源头好物,并通过大规模采购压低成本,以自身市场和流量资源为饵,争取到尽可能大的降价空间。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

同时,采销还能依托大数据工具,根据用户反馈,及时了解消费者的需求和痛点,预测消费走势,确保供需对接得当。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

熟悉产品、熟悉行业、熟悉用户,有这样的经验和能力,京东采销能够摇身一变坐进直播间,也就不稀奇了。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

2.京东的直播带货之路Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

这几年来,直播带货蓬勃发展,每个电商平台几乎都有属于自己的头部主播。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

淘宝有李佳琦,快手有辛巴和蛋蛋,抖音的小杨哥虽然跌倒了,但还有董宇辉扛大旗。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

反观京东,虽然近年来在直播方面奋起直追,但始终没有孵化出一个属于自己的头部大主播。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

好在,2023年双十一大促期间,京东采销直播间因为喊话李佳琦而意外出圈,随即找到了“又便宜又好”的优势定位。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

这也给京东提供了新的解题思路,开始致力于建设“京东采销直播间”。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

2023年12月,京东发布了“采销召集令”,喊出“回家即加薪”的口号,召集前采销员工回归。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

在刘强东的主导下,京东还数次给采销岗位涨薪,把福利给到位。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

去年7月1日起,京东采销年度固定薪酬已经由16薪提升至20薪,业绩激励更是上不封顶。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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图源:京东黑板报Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

京东内部也已经设立了专门的采销主播岗位,从一线挖掘并培养优秀的采销主播,让更多采销从幕后走到台前,更好地服务消费者。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

去年双11的发布会上,京东还宣布,未来三年要招募至少1万名采销人员。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

这无疑体现出了京东对采销的重视,对直播带货的重视。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

而采销直播间也没有辜负这种期待。去年双十一期间,京东的直播订单量同比增长3.8倍。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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图源:京东黑板报Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

那么,采销主播和头部主播相比,好在哪里?又为什么能出圈?Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

采销直播间最大的特色和优势,就是采用了独特的“无佣金、无坑位费、无套路”的三无直播模式。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

相比于头部主播的高佣金、高坑位费,京东采销直播间使用的主播是自家的采销员工,没有中间商赚差价,运营成本也相对降低,在商品的价格上有更大的议价空间,能为消费者带来低价福利。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

同时,相比于某些网红直播间,京东采销直播间的专业化色彩更浓。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

而这种专业化色彩,无疑符合了目前行业从野蛮生长向着规范化、专业化转变的趋势。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

艾瑞咨询测算,2023年中国直播电商市场规模达到了4.9万亿元,同比增长35.2%,增速开始放缓,直播电商行业也逐渐进入精细化发展阶段。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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图源:艾瑞咨询Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

在这一阶段,消费者开始变得更加理智,逐渐对娱乐性质更强的大主播祛魅,对“品质直播”的需求日益增长,那些产品品质高、专业性强的直播间,也愈发受到大众的欢迎。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

在京东采销直播间,直播重心更能回归价格和产品本身,这也有利于降低因头部主播翻车而导致直播间彻底覆灭的风险。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

3.行业格局演变,京东还需要大主播吗Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

当然,目前的京东采销直播间并非无懈可击。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

一方面,直播间的娱乐化呈现与情感表达,依旧是吸引观众和消费者的重要因素之一。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

而采销主播多为业务人员,直播内容也集中于商品讲解,成熟的娱乐化、互动性设计相对缺乏,用户停留时长可能受限。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

另一方面,虽然直播电商行业已经开始出现去中心化、去头部化发展的趋势,但大主播的号召力依旧不可小觑。而采销主播们还没有形成深入人心的超级IP。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

从数据表现来看,直播间的爆发也多集中在大促节点,日常流量表现相对平淡。和其他平台的头部主播相比,用户黏性尚显不足。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

毕竟,当直播电商行业步入深水区,消费者的要求也日益丰富。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

想要长红不倒,就要努力提升各方面的关键竞争力,获取更多消费者的支持。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

以李佳琦为例,虽然屡次遭受质疑,还有“眉笔事件”这次惨痛翻车,但不可否认的是,如今他仍然拥有一大批忠实的粉丝,业绩上也依然是当之无愧的销冠。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

除了时间的冲刷和消费者的路径依赖外,他本身的业务能力也是一大原因。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

尤其是在美妆产品方面,李佳琦深耕行业多年,经验丰富。粉丝们找不到更好的“代餐”,再加上李佳琦给出的优惠力度往往够大,其直播间目前仍有很高的用户粘性。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

值得一提的是,李佳琦也曾凭借综艺《所有女生的OFFER》系列提升热度、获得口碑。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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图源:李佳琦Austin公众号Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

节目上,李佳琦和品牌方进行激烈砍价“谈判”,争取优惠。“谈判”过程不仅贡献了许多笑料,还展现了李佳琦的专业素养,无形中加强了他与粉丝之间的情感联结。这些经验,或许也值得借鉴。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

总的来说,在行业竞争激烈的当下,京东依旧需要培养出与平台基因深度融合的专业大主播。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

如果能通过采销直播间的形式,将大主播的流量势能与京东平台的供应链体系深度耦合,就能将京东多年积累的势能转化为内容竞争力,让"好物"与"信任"真正实现同频共振。Hlt即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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