董宇辉的商业版图正加速扩张。
董宇辉新账号“兰知春序”涨粉近百万
董宇辉这几年可谓是在直播电商赛道上高歌猛进。
在今年的618大促中，“与辉同行”首日直播就拿下了单场1.76亿元的销售额，这也是“与辉同行”直播间自开播以来单日销售额的最高纪录。而且，即使董宇辉本人没有出镜，其团队的三场美妆专场GMV也突破了1.5亿元。
此外，在“与辉同行四川行”活动中，董宇辉的带货数据也十分亮眼，GMV高达2.22亿，订单超440万单。
如今，董宇辉在直播电商事业稳步向前的同时，开始布局新的商业模式，以获取更大的发展空间。
近日，董宇辉团队旗下的新账号“兰知春序”开始更新。而且，在短短3天的时间里，该账号的粉丝数就猛增78万，截至发稿时间，该账号粉丝数已达到87.9万。
图源：抖音截图
关于“兰知春序”账号的具体定位，董宇辉在直播间回应道，“想做一些和与辉同行不一样的事情，我们在有条件的时候，会做一些关于文化和旅游上的具体的事情。不忙的时候也可以让他们卖一些其他东西，只要把那个账号的员工养活就可以。”
如此看来，董宇辉要开始重点布局文旅、甚至影视方面的商业模式了。
同时，信息显示，该账号的抖音平台已认证兰知春序（西安）科技有限公司。
据爱企查App，兰知春序（西安）科技有限公司成立于2024年12月，法定代表人为董宇辉，注册资本500万元人民币，经营范围包括日用百货销售、互联网销售、电影放映、酒类经营、广播电视节目制作经营等。
图源：爱企查
图源：爱企查
而且，与兰知春序（西安）科技有限公司同期成立的还有终南远眺（西安）科技有限公司、长歌有和（北京）科技合伙企业（有限合伙）、子三省（北京）科技有限公司，经营范围涉及投资、创业、旅游开发、票务代理、广播电视节目制作、演出经纪、文化艺术交流等等。
值得一提的是，董宇辉目前已经联合兰知春序（西安）科技有限公司布局自营商品。
今年1月，印有“与辉同行”Logo的平安喜乐帆布袋上架“与辉同行”直播间。
图源：中国财经
6月初，与辉同行直播间又上架了另一款印有“与辉同行”Logo的帆布包。据悉，当时这款帆布包的销售额在100万-250万元区间。
图源：抖音
而且，企查查信息显示，兰知春序（西安）科技有限公司早已创作完成了“平安喜乐帆布包”等美术作品著作权和多个“兰知春序”Logo。
图源：企查查
如今，兰知春序或将聚焦文化和旅游领域，未来还可能涉及影视推广、综艺及短剧等内容，进一步拓展业务。
事实上，董宇辉的这一布局并非无迹可寻。2024年11月，与辉同行宣布成功取得MCN资质许可证。该证件的经营范围广泛，涵盖经营演出及经纪业务、演出票务等多个领域。
当时，业内人士认为，这标志着与辉同行将进一步发力新人发掘和网红主播孵化领域。目前，除董宇辉外，其主播团队已增至8人，且均开通了抖音个人账号，累计粉丝超300万。
如今看来，除了新人发掘和网红孵化，董宇辉还可能进军影视行业，打造多矩阵的商业模式。
同时，今年3月，兰知春序（西安）科技有限公司新增了广播电视节目制作经营许可证，许可机关为陕西省广播电视局。
图源：爱企查
而且，今年4月，与辉同行（北京）科技有限公司发生了工商变更，经营范围新增电影摄制服务、摄像及视频制作服务、娱乐性展览、文化娱乐经纪人服务、电影放映、互联网直播技术服务等。
由此可知，进军文旅以及影视行业，并非一时兴趣，而是预谋已久。
整体而言，董宇辉团队正通过多元化布局，构建一个涵盖文化、旅游、影视、电商等多领域的商业生态体系，这种布局不仅能够分散风险，也可以形成业务之间的协同效应，实现投入资本和利益的最大化。
头部主播纷纷着手商业版图的建设
事实上，除了董宇辉，越来越多的头部主播都在扩大自己的商业版图，不再局限于直播带货，开始打造自有品牌、发展供应链、进军短剧行业等等。
说到自营品牌的打造，这段时间，黄子韬入局卫生巾行业、打造“朵薇”品牌，无疑是相对较热的话题之一。
2024年10月，黄子韬正式迈入直播赛道，在抖音进行了个人首场直播带货。据飞瓜数据显示，黄子韬当日直播间高峰时期涌入33.34万人，单场直播GMV达到1000万-2500万。
随着直播数据的拔高以及个人流量的上涨，黄子韬开始布局自营品牌，而卫生巾成为他布局自营的第一选择。
于是，在今年央视“3·15”晚会曝光卫生巾生产乱象后，黄子韬就打出“透明工厂”和“拒绝贴牌”的旗号，高调入局卫生巾行业。当朵薇卫生巾在抖音正式上线出售后，也迅速被抢购一空。在近期举办的朵薇品牌交流会上，黄子韬也透露了朵薇卫生巾的销售成绩——品牌累计销售额超1亿元。
图源：遥望科技
辛巴作为辛选集团的创始人，在今年的618期间也罕见地减少了直播频率。但这并不意味着他放缓了直播电商的扩张步伐。
今年6月中旬，辛巴作为辛选集团董事长受邀参加俄罗斯圣彼得堡国际经济论坛。在论坛上，他分享了辛选供应链优势及品牌合作经验，还提出了直播电商结合跨境贸易的新思路，为中俄商品流通提供新路径。
图源：环球网
值得一提的是，辛选集团今年搬回了广州。对于搬回广州的原因，辛巴徒弟蛋蛋说道，“很多产品都在广州，我的服装服饰也在广州，所以就近一些。”也就是说，辛选集团搬回广州，很大一部分原因是供应链需要。
而且，近年来，辛选集团的农业供应链也在持续扩张，先后在黑龙江、海南、内蒙古等地建设农业基地。
如此看来，供应链发展已经成为辛选集团谋求新的发展空间的重要途径。
与此同时，李佳琦所属公司美ONE也在2024年推出了“美腕优选旗舰店”，开始打造自营品牌。
从美ONE优选公布的“周年成绩单”来看，截至2025年6月13日，其72款自营产品全网累计销量突破250万件，触达超150万消费者。同时，爆款矩阵效应显著，垃圾袋、鲜烤奶皮等单品年销超50万单，多款商品登顶天猫细分品类热销榜。
除了自营品牌的打造，李佳琦的助播们也开始参演短剧、上综艺节目等，以提升个人热度和影响力。例如，2024年，李佳琦助播旺旺参加真人秀《我家那闺女2024》，庆子参加《王牌新主播》。短剧方面，据不完全统计，李佳琦助播参演的短剧已有5部。
图源：新播场
整体而言，越来越多的头部主播，开始“逃离”直播间，退居幕后，布局更为多元的商业模式。而这些转变背后，是一场正在进行的“去头部化”革命。
一方面，头部主播个人IP价值与企业品牌管理存在着天然张力。当个人IP影响力过大时，品牌容易陷入“一荣俱荣，一损俱损”的两难境地。
因而，当下很多直播电商企业开始培养新人，打造主播矩阵，逐渐减小对个人IP的过度依赖。
另一方面，头部主播的集体转身，也折射出整个直播电商行业的深刻变革。其中，店播崛起，并逐渐成为直播电商的重要发展趋势。
抖音电商数据显示，2024年2月至2025年1月，近七成抖音直播带货商家通过店播获得收入，店播销售额同比增长100%的商家突破16.2万家，超千家商家店播销售额过亿元。
图源：抖音电商截图
同时，在平台开启店播的品牌商家数量同比增长113%，全国各地产业带店播销售额超4300亿元，店播增收的产业带商家数量同比增长52%。
图源：抖音电商截图
也就是说，随着店播崛起，越来越多的品牌和商家不再需要通过头部主播来帮助带货。在此情况下，自营品牌的打造，成为了头部主播寻求新的经济增长点的重要出路。
此外，随着行业红利期的结束，流量获取难度加大，获客成本不断攀升，这也迫使直播机构通过供应链发展和自营品牌打造来提升平台竞争力。
未来，谁能为消费者提供更具性价比的商品选择、更加多元的服务，谁才能在直播电商领域占据更大的市场份额。
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