泡泡玛特营收首破百亿大关!预计今年海外市场收入增超100%,重点发力欧美市场

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多年前曾拒绝王宁的投资人很难想象,如今的泡泡玛特(09992.HK)已经成为一家市值两千亿港元的上市公司。z2h即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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这位“85后”青年在2010年创办泡泡玛特,并于2020年将公司送上港股。笼罩在王宁身上的光环并不少,他所创办的泡泡玛特已经成为时下最火的潮玩龙头;他成功打造了一个“IP宇宙”,将手办潮玩变成席卷全球的商业现象;去年7月,37岁的王宁首次登上福布斯中国CEO榜单,成为该榜单有史以来最年轻的白手起家创始人。z2h即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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上市后泡泡玛特经历过股价和业绩的大起大落,外界对公司的态度两极分化。但2024年泡泡玛特给出的最新成绩单,似乎又让王宁的创业成为一种经典的成功叙事。z2h即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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泡泡玛特在3月26日发布的2024年业绩报告显示,去年泡泡玛特营收首次突破百亿元大关,为130.4亿元,同比增长106.9%;经调整净利润34.0亿元,同比增长185.9%。z2h即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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这份业绩翻倍的成绩单中,最核心的贡献是海外市场。去年,泡泡玛特港澳台及海外业务营收同比增长超3.7倍。而推动增长的最主要IP,除了核心品类手办,新增长点则是在全球出圈的超级IP“LABUBU”,去年包括LABUBU在内的THE MONSTERS营收同比增长超过7倍。z2h即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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一贯低调内敛的王宁在这个春天的媒体沟通会上,流露出强烈的分享欲。他聊自己对海外市场的规划、对欧美市场增长的看好、新品类的拓展节奏,也谈到毛绒品类爆发背后的准备工作、对资本市场表现的切身感受。z2h即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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虽然公司基数越来越大,但王宁对2025年依旧有信心,他对时代周报等媒体表示,今年整个集团营收有信心达到200亿元,预计同比增长50%;海外市场营收有信心突破100亿元,同比增速保持超过100%,成为集团核心业务的推动力。未来,泡泡玛特将逐步实现从百亿营收到千亿营收。z2h即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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王宁说自己是P人(mbti一种表述,特征是注重过程,喜欢探索未知),更多精力放在战略思考方面。未来几年自己希望把时间放到积木、饰品、乐园等新业务上。同时泡泡玛特不追求门店数量,国内门店的规划重点是对现有门店进行改造升级。z2h即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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“海外市场我们希望能再勇敢一点,争取拿更好的门店,开更多地区的旗舰店,能把整个品牌往上走。如果非要说OKR,那就是希望有一天(公司)成为世界的泡泡玛特。”王宁说道。z2h即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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3月26日财报发布当天,泡泡玛特股价上涨10.87%。3月27日,泡泡玛特盘中股价一度达到160港元/股,创上市以来新高。截至3月28日午间收盘,泡泡玛特股价微跌2.02%,为150.6港元,总市值2022.47亿港元。z2h即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

图源:时代周报记者摄 z2h即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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毛绒爆发增长背后z2h即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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泡泡玛特在去年首次拆分四大品类:手办、毛绒、MEGA、衍生品及其他。其中,最大收入来源“手办”在去年的高基数下,同比增长44.7%,收入占比降至53.2%。z2h即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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泡泡玛特的毛绒产品是去年增速最快的品类,收入为28.3亿元,同比增长1289%;其收入占比从去年上半年的不到10%,提升至21.7%,超越MEGA、衍生品及其他两大品类,成为第二大品类。z2h即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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毛绒产品上市时间不长,2023年泡泡玛特才推出该品类。当时,泡泡玛特一直没能找到“特别完美”的产品,直到公司内部开产品会时搪胶毛绒的出现。z2h即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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根据泡泡玛特介绍,其对毛绒类产品脸部进行工艺创新,搪胶工艺让产品面部表情更鲜活灵动;同时毛绒玩具方便展示、能作为穿搭配饰。这对有分享、展示需求的年轻消费群体而言有更大吸引力,在包上挂一个LABUBU毛绒似乎已经成为全球年轻人的潮流趋势。z2h即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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LABUBU是泡泡玛特“THE MONSTERS精灵天团”中的一员。去年4月,在泰国顶流明星Lisa的“野生代言”下,LABUBU在泰国流行引发抢购浪潮,并席卷中国和东南亚。z2h即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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王宁在媒体沟通会中表示,LABUBU毛绒的成功有两方面原因,一是公司组织的变革,两年前泡泡玛特对整个产品部进行拆分,新产品部门独立运作,诞生了更多新品类,也加快了各个品类开发的速度;二是泡泡玛特成功引领了“搪胶”毛绒品类。z2h即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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泡泡玛特首席运营官司德认为,LABUBU的爆发还有一个关键原因——市面上绝大多数IP公司都是靠内容做IP,但泡泡玛特的路径不一样,“我们是靠产品做IP,所以我们不断在内部讲,产品和IP同样重要。”z2h即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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泡泡玛特内部创造出搪胶品类,随后从设计、供应链等各方面持续投入。去年LABUBU毛绒的爆火对泡泡玛特的供应链带来考验,司德说,去年最难的是供应链,公司在提升产能的同时要保证质量。z2h即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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据司德透露,去年三月左右,泡泡玛特月产能约30万只,现在月产能将近1000万只,“这不是一个正常企业能经历的曲线,所以很痛苦,要找到合适的产能,还要培训好整个流程,达到质量标准等等。”司德说道。z2h即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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泡泡玛特将自己定位为IP公司,近几年其正以IP为核心进行改变。一个重点布局是,泡泡玛特正在探索手办之外的更多新品类,比如2023年推出的毛绒品类,2024年推出的积木、饰品等。z2h即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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现在泡泡玛特对IP的打造也不只限于产品本身,2023年推出泡泡玛特城市乐园。在王宁看来,城市乐园的意义在于更厚的土壤,可以丰富LABUBU等IP内容、帮助IP传播。z2h即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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今年夏天,泡泡玛特还会推出以LABUBU、星星人为主题的短片。“从内容角度,我们此刻对它的利润没有太多想法,更希望能把故事讲好。一方面让粉丝更理解IP,另一方面也希望获得更多新用户。”王宁说道。z2h即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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今年发力欧美市场z2h即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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泡泡玛特去年快速增长的核心在于海外市场的爆发。z2h即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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根据财报,泡泡玛特将经营区域划分为中国内地、港澳台及海外两大部分,其中港澳台及海外业务去年营收为50.7亿元,同比增长375.2%,收入占比已经接近四成,为38.9%。王宁表示,今年海外市场收入可以保持超过100%的增长,海外收入占比有信心超过50%。z2h即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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泡泡玛特自2018年开始进行全球化布局,真正出海则是在2020年,当年9月泡泡玛特在韩国开出海外首家门店;至2021年,其海外门店数量只有7家。2022年,泡泡玛特海外步伐开始提速,2022年、2023年,其海外门店数量分别为43家、80家;2024年增长至130家。z2h即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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2024年,其在越南、印度尼西亚、菲律宾、意大利、西班牙5个国家开设首家线下门店,拓展了其在东南亚和欧洲的空白市场;并在泰国、越南、韩国开设主题店,希望提升其IP品牌影响力。z2h即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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从区域来看,泡泡玛特的东南亚市场营收占比最高,且业务增速最快。去年,东南亚市场营收占比为47.4%,同比增长619.1%;而北美营收同比增速也超过5.6倍。z2h即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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泡泡玛特的出海策略,即是先进入地理位置更接近、文化差异更小的东南亚市场和日韩,再逐步拓展欧美等市场。z2h即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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王宁表示,北美市场非常大,仅这一市场2025年的收入有希望达到泡泡玛特整个集团在2020年的收入规模,即约25亿元。z2h即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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根据泡泡玛特透露,今年一季度,美国市场收入同比增长100%,收入规模已经接近该市场去年全年的收入。目前,泡泡玛特已经在美国开设26家门店,今年初到明年将再开出两家旗舰店。“我们希望通过旗舰店扩大销售规模,同时帮助品牌带来更好体验。”司德表示。z2h即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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泡泡玛特国际业务总裁文德一在业绩发布会上表示,海外业务线下门店布局将是公司的重要策略,目前海外市场线下门店占比约为60%。“去年我们在海外布局的共识是东南亚市场,今年欧美市场是我们的重点区域。”他说道。z2h即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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不过,无论开店还是拓展SKU,泡泡玛特一贯的风格是相对克制。z2h即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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王宁说,不管国内国外,泡泡玛特都不会激进开大量门店,也不会做大量市场推广,他希望公司的市场费用、运营细节都控制得越来越好。未来泡泡玛特在北美店铺的质量和数量都会有较大提升,“北美未来会成为海外业务中有较大幅度增长的市场。”z2h即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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