“我行现与周大生合作推出‘金蛇迎春’贺岁金钞，有限时优惠活动。一张贺岁金钞附赠一张蛇钞，首发价格828元/套。实物好看、喜庆，包装精美，产品新颖，适合自己收藏或送给孩子当压岁钱。”厦门国际银行北京分行理财经理小赵告诉记者。
春节将至，黄金市场迎来销售旺季。囤金条做投资、购金钞送小辈、买金饰给自己……记者近期走访北京地区的银行网点发现，不少银行推出包含蛇年元素的生肖金钞、金条、金首饰、金币等贵金属产品，受到消费者追捧。
贺岁金产品吸睛
北京居民吴桐入手了一套贺岁金钞。“家里有‘蛇宝宝’要出生了，买来送给孩子，非常有纪念意义。我是第一次见到金钞加纪念钞的礼盒，挺有创意的，说不定以后这两种钞票都能升值。”
小赵一边向记者展示产品，一边介绍：“‘金蛇迎春’贺岁金钞重量为0.5克，图案是我们与大师合作特别设计的。金钞正面印有如意纹，象征着幸福、平安与顺心如意。小蛇拿着葫芦，寓意着福禄、吉祥。金钞背面印有五行纹饰，体现着五行相生合一的圆满，祈求福气降临。”此款礼盒是由厦门国际银行与周大生合作推出，销量不错。“以往我们只销售金钞，今年首次推出金钞加纪念钞的礼盒，有企业客户几十套地买，作为新春礼物送给员工，我们会特意挑选连号的蛇钞。还有不少个人客户买去送给孩子当‘黄金压岁钱’。”
每年春节前后都是黄金制品的销售旺季。近期，记者前往北京地区多家银行网点调研发现，工商银行、建设银行等紧扣生肖主题，在春节前夕上新了多款蛇年贺岁金产品，重量规格集中在1克至100克之间，满足消费者的多样化购金需求。
工商银行北京地区某支行客户经理向记者介绍了该行的蛇年金钞：“此款金钞采用温感变色工艺，搓一搓金钞上的青铜蛇身，其就能从氧化后的青色变为铜器原本的金色，还原数千年前的国宝本色，好看又好玩，金钞重量为1克，售价998元/套。”
据悉，该款金钞因春节前销售火爆，目前暂时缺货。不仅是金钞，工商银行还推出了蛇年金条、生肖金钞、如意金元宝等黄金产品。其中，重量不足1克的金豆豆等产品颇受消费者青睐，预计下单10天后才能发货。
花样营销添乐趣
“又忍不住消费了，每年都会买一些银行金钞送人。听说今年的银行金钞用手搓一搓就能闻到花香，而且新增了盲盒玩法，每套不仅有礼盒和证书，还会随机赠送一枚蛇年徽章，可以‘集邮’，挺有乐趣的。”在某国有银行入手了6套蛇年金钞的北京居民王然告诉记者。
记者注意到，为了吸引更多客户，银行除了在产品上做文章，还与各大热门IP或品牌金店合作，在营销方式上不断创新，推高了贺岁金的销售热度。除了传统的线下网点宣传，线上营销也成为了重要手段，银行不断探索贺岁金“新玩法”。例如，有的银行员工开直播卖金条或金钞，有的银行通过社交平台发布短视频，充分展示金钞、金币的工艺细节，详细介绍产品的特色优势。
与此同时，一些银行还推出了贺岁金促销活动。建设银行北京地区某支行客户经理告诉记者，在2月14日前购买该行蛇年金钞可享9折优惠，而且可以扫码领取满1000元减100元、满2000元减150元的数字人民币支付满减券等，购买产品时可使用优惠券。
“从去年开始，黄金类产品就卖得特别好，尤其是金条最不愁卖。因为银行的黄金纯度高，价格也比金店低，不少客户会来咨询20克至50克的投资型金条，为的就是去金店加工成首饰。春节快到了，客户本身对于金首饰的需求也在上升，所以我们的金条销量不错。我们还有蛇年专属金条，虽然价格比普通金条贵一点，但是有收藏价值，卖得也挺好。”某国有大行理财经理告诉记者。
除了实物黄金，还有不少银行顺势向记者推荐积存金业务。“1克就能买，可以采取主动积存或定投方式买入黄金存入积存金账户，账户内的黄金可兑换、赎回等。”工商银行北京地区某支行理财经理向记者表示。
消费者应保持理性
银行黄金产品热销的背后是消费者对于贵金属产品需求的持续增长。近年来，黄金作为传统的保值增值资产，愈发受到消费者青睐。2024年以来，金价屡创新高，多国央行也在不同程度上增持黄金。而贺岁金产品既具有投资价值，又具有节日特色和文化内涵，因而成为不少人新春送礼的首选。
展望2025年金价走势，中金公司发布的研报认为，金价有望处于上行通道，全球央行系统性增持黄金储备的趋势或持续，料为2025年金价继续上行提供有力支撑。
然而，业内人士表示，消费者在购买黄金产品时需要保持理性。当前地缘政治不确定性增多，全球经济环境复杂多变，这些都是推动金价持续上涨的重要因素。但2025年的金价波动性可能会显著增加，即使看好金价的长期表现，也需要对金价的中短期波动有一定的心理预期。
此外，与普通的投资型金条不同，贺岁金等产品往往包含较高的工艺附加值。若考虑投资回报，银行贺岁金或投资型金条等产品可以作为资产配置的一部分，但不可过度集中投资。要综合考虑自身的资产状况、投资目标和风险承受能力，合理规划投资组合；应随时关注国际黄金市场的动态以及宏观经济形势的变化，把握投资时机。
与普通的投资型金条不同，贺岁金等产品往往包含较高的工艺附加值。若考虑投资回报，银行贺岁金或投资型金条等产品可以作为资产配置的一部分，但不可过度集中投资。要综合考虑自身的资产状况、投资目标和风险承受能力，合理规划投资组合。
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