找钢集团CEO王东:未来属于产业互联网平台

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5月8日消息,找钢集团近期发布2024年度报告,这是公司上市后首次发布年度报告,找钢集团董事会主席兼CEO王东先生在报告的致股东函件中,系统阐释了找钢集团是如何以企业间交易订单为基础,搭建起行业级的售前、售中、售后服务中心,以此打造产业互联网平台的历程。他表示,创立13年,集团已经成为全球最大的工业原材料交易平台,找钢的上市给予了公司更多的机会,公司未来将进入各个工业商品领域,并进一步拓展海外市场。dpN即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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找钢集团CEO王东 图源:大河财立方dpN即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

以下为找钢集团2024年度报告主席致股东函件全文:dpN即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

钢铁是广大制造业和基础建设领域企业们的重要经营物资,钢铁采购的成本、效率、安全性、保供性等等很大程度决定了相关企业生产经营的预算管理、经营利润和发展稳定性。中国是全球最大的钢铁制造和钢铁需求市场,同时拥有全球大的钢铁贸易市场。钢铁是工业的“粮食”,最大的钢铁市场养育了最大的制造业和基础建筑业市场,进一步影响全世界。dpN即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

在过去,中国钢铁贸易市场虽然巨大(数万亿的规模),但非常分散,贸易商众多,与钢铁有关的供应链环节(物流等)也非常分散。由于分散性特征,导致经营数据分散、“数据确真”困难,所以大多数情况下,银行等金融机构很难直接支持广大的用钢企业,继而导致行业的金融成本居高不下。dpN即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

找钢集团自创立之初,就一直有一个梦想,打造一个围绕钢铁贸易行业的、为企业用户提供综合服务(线上钢材交易、物流、仓储加工、金融、云软件、数据等)的平台。这个平台有别于面对个人消费者的消费互联网平台,她面对企业用户,属于产业互联网平台的范畴。而要实现这样一个平台,就必须建立起行业级的围绕企业间交易订单为基础的售前、售中、售后服务中心。dpN即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

与B2C交易商品的简单“一口价”不同,企业间交易的商品,其售前部分有一个较繁杂的询报价环节(俗称‘讨价还价’),平台要想快速给企业用户报价,就必须有大量供应商的配合,供应商每天主动且及时的传递当日可交易的商品信息,平台通过技术处理后,才可以快速给企业用户报价,继而进一步实现从售前环节的询报价到下一步交易成功的转化率。dpN即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

我们在这个关键领域投入了巨大的人力与资金,从创业初期的免费撮合到后来的交易闭环到现在使用AI来自动处理供应商的海量供应信息及智能匹配,这条路我们走了13年。在这个世界上,没有哪个公司或组织,比我们更懂和更擅长这个领域。dpN即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

在售中环节,无论用户是使用网银、承兑还是中国特色的央企商票等等来支付货款,我们都可以高效处理。售中是一个有巨大发展潜力和想象力的环节,因为她与数科有关。dpN即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

在售后环节,用户可以在采购钢材后,直接委托我们的物流平台-“胖猫物流”来承运,也可以自己寻找车辆来承运。胖猫物流现在已经是国内最大的第三方钢铁终端物流服务提供商。平台的售后环节还包括平台对供应商和用户的对账、结算和增值税专用发票的开具。在2024年,我们平台开出了近2000亿的增值税专用发票。所以我们的gmv与消费互联网的gmv不同,我们的gmv对应着相应的发票。dpN即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

同时,伴随着我们的用户走出海外(近年来,大量的中国基础建筑业和制造业在海外扩张),我们作为他们在国内的重要的供应链合作伙伴,我们也开始快速的走出海外,努力给他们提供与国内服务标准一样的供应链服务。dpN即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

我们的用户除了采购钢铁之外,也会采购有色金属、电工电气等其他生产经营物资,基于钢铁方面已经建立的信任关系,我们也开始进入各个工业商品领域,努力为我们的用户群体提供更多的工业商品,进一步夯实我们的用户黏度。dpN即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

伴随着国内制造业、贸易等领域的竞争加剧以及人工智能的普及,越来越多的企业开始重视信息化,这给了我们“胖猫云erp“巨大的发展空间和机遇。dpN即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

13年来,我们在售前、售中和售后的成功布局与开拓,让我们战胜大量对手,成为全球最大的工业原材料交易平台。今年3月份成功在香港上市后,给予我们团队更强的信心。dpN即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

不可否认的是,我们在资本市场上,还是一个新事物,市场认识、理解我们,还需要时间。dpN即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

但是,未来属于我们。dpN即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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